「交渉は勝つか負けるかのサバイバルゲームではない。」

交渉を「勝つか負けるか」のサバイバルゲームのように考えている人は、目的が「合意」である話し合いになどには、はじめから関わりたくないそうな。

彼らの目的は、あくまでも「勝利」であり、その基本姿勢は、「自分の言い分は自分のもの、相手言い分は交渉可能」だそうだ。

（見事なジャイアニズムだ、確かにいるよこういう人。ややウケ。。）

で、こういう相手との交渉方法は。。。

ステップ１：自分自身の態度をコントロール

ステップ２：交渉相手の武装解除

ステップ３：ゲームのやり方を変えよ

ステップ４：交渉相手が”イエス”と言いやすいように話を進めていく事

ステップ５：交渉相手が”ノー”と言いにくくなるように話を進めていく事

といった内容が、書かれている様なのだけど、

自分の中で、ちゃんと消化しきれませぬ。。。

むずかし。。

【参考】ハーバード流 “No”といわせない 交渉術